Tanışma görüşmeniz randevudan önce başlar.
İnsanlar güvenebileceklerini hissettikleri koçu ya da danışmanı seçer ve bu kararı sizinle daha hiç konuşmadan verir. Kendi sözlerinizle kısa bir merhaba, üzerinde çalıştıkları konuyu soran bir soru ve doğrudan tanışma görüşmesine giden bir link, sessiz bir ziyareti ilk sohbete dönüştürür; görüşmeden önce neye ihtiyaç duyduklarını da öğrenirsiniz.
Merhaba, ben Jordan. Yeni yöneticilerin kendinden emin bir şekilde liderlik etmesine yardımcı oluyorum. Hangi konuda destek istersiniz?
Her koçluk sitesi birbirine benziyor
Sertifikalar ve referanslar birbirine karışıyor. İnsanların satın aldığı şey sizin yüzünüz, sesiniz ve anlatış biçiminiz.
Yanlış kişilerle tanışma görüşmeleri
Bir filtre olmadan görüşmelerin önemli bir kısmı size uygun olmayan kişilerle geçer. Tek bir soru, her ziyaretçiyi doğru teklife yönlendirir.
Sorular gece yarısı geliyor
Kısa bir video cevap ya da size sesli not bırakma imkânı, siz dönene kadar kararı canlı tutar.
Örnek funnel
Bugün kopyalayabileceğiniz bir funnel.
Her adım kısa bir video, bir soru ya da bir eylemdir. İnsanların sonra nereye gideceğine butonlar karar verir. Funnel haritasında birkaç dakikada kurarsınız.
Adım 1 · Video
Merhaba
“Merhaba, ben Jordan. Yeni yöneticilerin kendinden emin bir şekilde liderlik etmesine yardımcı oluyorum. Hangi konuda destek istersiniz?”
Kendim için koçlukEkibim içinOnline kursAdım 2 · Video
Koçluk nasıl işliyor?
“On iki hafta, haftada bir görüşme ve aralarda destek. Bir seansın nasıl geçtiğini göstereyim.”
Tanışma görüşmesi planlaBana soru sorunAdım 3 · Takvim
Tanışma görüşmesi planla
“Ücretsiz 20 dakikalık görüşme için bir saat seçin ve değiştirmek istediğiniz bir şeyi bana söyleyin.”
Adım 4 · Form
Ekibim için
“İş e-postanızı ve ekip büyüklüğünüzü bırakın, bu hafta size bir teklif göndereyim.”
Adım 5 · Bağlantı
Online kurs
“Kendi hızınızda öğrenmeyi mi tercih edersiniz? Kursun içinde neler olduğuna buradan bakın.”
Adım 6 · Video, ses ya da yazı cevap
Bana soru sorun
“Ne isterseniz sorun: video, ses ya da yazıyla. Her mesaja kendim cevap veriyorum.”
Karşılama videosu metni
Bunu 20 saniyede söyleyin.
Merhaba, ben [isim]. [Yardım ettiğiniz kişilerin] [istedikleri değişime] ulaşmasına yardımcı oluyorum.
Birlikte iyi çalışıp çalışamayacağımızı merak ediyorsanız, bunu anlamanın en hızlı yolu nasıl çalıştığımı dinlemek.
Aşağıya dokunun: hangi konuda destek istediğinizi söyleyin ya da ücretsiz bir görüşme planlayın.
Köşeli parantezleri doldurun, kameraya bakın, gülümseyin ve telefonunuzla kaydedin. Tek çekim yeterli.
Nereye koymalı
- Ana sayfa ve Hakkımda sayfaları5 saniye sonra
- Koçluk ve fiyat sayfalarıHemen
- Kurs satış sayfaları%40 kaydırıldığında
- Instagram ve LinkedIn bioPaylaşım linki olarak
İşe yarayan ipuçları
- Seanstaki gibi konuşun: sıcak, net ve ezbersiz. İnsanlar sizin tarzınızı seçiyor.
- Kime yardım ettiğinizi ve kime etmediğinizi söyleyin. İkinizi de gereksiz bir görüşmeden kurtarır.
- Tanışma görüşmesini ana teklifinizin yolunda sunun; diğer herkesi kursa ya da soru adımına yönlendirin.
- Paylaşım linkini Instagram veya LinkedIn bio'nuza koyun: aynı funnel web siteniz dışında da çalışır.
- Her görüşmeden önce AI özetini okuyun ve sohbete ziyaretçinin kendi sözleriyle başlayın.
Sonuç değil, süreç vaat edin
Koçluk sonuçları kişiden kişiye değişir. Gelir, kilo kaybı ya da başka sonuçlar vaat etmek yerine nasıl çalıştığınızı anlatın; danışan hikâyelerini yalnızca izinle ve danışanların genelde elde ettiği sonucu yansıtıyorsa paylaşın. ABD'de FTC (Federal Ticaret Komisyonu), referanslardakiler dâhil kazanç ve sağlık iddialarını yakından inceler.
SSS
Koçlar ve danışmanlar: sık sorulanlar
Kajabi, Thinkific veya Teachable ile çalışır mı?
Evet. Platformun site genelindeki kod ayarlarına tek bir satır yapıştırırsınız. Kurulum rehberlerimiz Kajabi, Thinkific ve Teachable için adım adım anlatır.
İnsanlar videodan tanışma görüşmesi planlayabilir mi?
Evet. Bir buton, Calendly, Cal.com, SavvyCal, HubSpot meetings veya Google Calendar'daki randevu sayfanızı açabilir.
Kamera karşısında rahat değilim.
Telefonunuzla tek çekim yeterli; insanlar kusursuz olana değil, gerçek olana güvenir. Ziyaretçiler yazıyla cevap verebilir, yani sizden başka kimsenin kameraya çıkması gerekmez.
Web sitem dışında kullanabilir miyim?
Evet. Her funnel; Instagram veya LinkedIn bio'nuz, e-postalarınız, atölyeleriniz ve etkinlikleriniz için bir paylaşım linki ve QR kodla gelir.
Diğer kullanım alanları
Araçları mı karşılaştırıyorsunuz?
Her ziyaretçiye merhaba deyin.
CornerHello'yu küçük gruplar halinde açıyoruz. E-postanızı bırakın, sıranız gelince sizi içeri alalım.